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站营销的定义

  姑且给《个站营销》下一个的定义:个站营销,是指围绕个人网站进行的营销推广的活动,涵盖了个人网站从主题定位、制作、发布以及个站的赢利的所有活动。因个人网站运作模式(通常是孤胆英雄或者夫妻店),造成以及个站的营销一般只能采用免费的或较低成本的方法(比如SEM/SEO)。个站营销是网络营销的一个子集,或者说是网络营销在个人网站行业的一个特殊表现。

  这里的个站我定位为以盈利为目的(俗称网赚),主体主要个人或工作室的中小型网站。从盈利模式上可以分为:广告发布者网站、代理服务或销售产品的网站(如网店、共享软件主页)等等。金勇最近主要关注的是广告发布者类型网站。个人网站与仅仅以兴趣而建立的个人主页或个人blog有质的区别。

  个站营销有哪些免费且有效的方法呢?

  如果不加说明,则这里说的个人站长(简称站长)是指以经营个人网站的职业站长。

  个人站长的门槛较低,基本上会上网打字就可以作站长了。这同时造成一种情况,就是在营销环节只能采用低成本的营销模式,当然免费的方法更妙了。

  个站可以采用有哪些免费且有效的营销的手法?从4P原理(产品,价格,渠道,促销)。站长可控的只有第一个最后一个。渠道对于中国站长来说很头大的。基本上就那几家信誉度较好的。当然价格在某广告程序上是可控的,当然这是后话(坛子里的梅东是这方面的高手)。

  很多站长有一个误区那就是,个站的营销推广 只有SEO这一条路。那么除了SEO外就没有别的可行的方法了吗?我常用的大体上有以下七种免费营销的方法:

  网站目录提交,雅虎与DMOZ的目录是相当的重要,如果登陆成功可以增加网站的权重。

  搜索引擎,对于个站来说搜索引擎营销是相当的重要,相当一部分网站的主要流量是搜索引擎过来的。各大搜索引擎,如百度,Google,雅虎都有提交入口。另外作好网站的搜索引擎友好与网站优化是非常重要的。网站优化部分大家可以参照大地的一些文章。如何增加搜索引擎友好度?这个相关文章很多的,不再赘述。

  友情链接,这个方法较费时,我曾针对性的写了一篇《懒人营销》的东东,大家可以参考一下。

  资源营销;提供第一手的资源提交到各个大下载站免费下载;如某CMS的模板,一个小程序等等。

  电子邮件列表;说起这个不得不提到垃圾邮件,当然这个手法不可取,目前来看收效也是较小的。但是网站会员的邮件列表却是可以利用的。有新的文章或资源用邮件提醒。所以在自己的网站上作一个收集邮件列表程序是很有用的,增加用户的回访率。

  新闻营销(或称之为软文营销);这同时也是链接诱饵,高质量的文章或资源,你我都喜欢的,认真的写一些文章介绍自己的经验,同时加上自己网站的链接。

  口碑营销与病毒式营销,这是较高级的玩法,对于个站来说,一般都用CMS建站,受限较大,但可以作的界面清爽一些,用户喜欢了,会告诉自己的QQ或者MSN 是的好友,形成一种口口相传的“口碑效应”。把网站加到收藏夹或者设成主页,那是口碑营销的一种境界。那什么是病毒式营销呢?这并不是说用插件和脚本来劫持用户的浏览器或者系统。病毒式营销是一口碑营销的一个分支。定义是:病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段(参见于冯英健博士的《什么是病毒式营销?》)。

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2018-02-02

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