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当前位置:首页 » 网络营销 » 网络营销的精准营销思维解密

  导读:网络营销是多方法、多渠道的,其中的思维模式包含精准营销、内容营销、关系营销、情感营销。而对于企业的网站来说,精准营销是做好网络营销应当具备的第一思维,今天,深度网营销型网站小编就来和大家聊一聊精准营销思维的模式和方法。

 

  精准营销对应的思想是帮助企业“找对人”,也就是寻找企业的目标人群,这是网络营销开展的基础,也是其他营销模式开展的序言。为什么这么说呢?

 

营销型网站精准定位让网络营销不走弯路

 

  在互联网上做营销,首先你得找对人,精准营销才能进入目标客户的“眼睛”,这样,企业的推广问题直接就变成了如何选择媒体问题、媒体组合的问题、推广的渠道问题等。企业的产品、服务、企业的品牌信息、如何才能够传递到目标受众那里。这是推广人员要解决的根本问题。“找对人”实际上是说的精准营销的问  题!在数据大爆炸和信息破碎化的大数据时代,开展要做到精准营销必须要利用互联网的数据分析,数据分析怎样找到精准人群呢?深度网认为可以从四个方面进行分析:

 

  第一,寻找目标人群的生活路径

  不管什么行业的什么产品,肯定可以直接锁定目标精准人群,这些人就是种子用户吧!种子用户生长在哪里呢?在小编看来,其实就是目标人群的互联网生活路  径,你的目标用户一定是在你产品所在在行业的生活路径之内的!必须要抓住的是目标人群所接触的精准媒体和精准精准渠道。

 

  第二,寻找接近于目标受众人群

 

  有的行业目标人群可能没有那么多,或者接近于目标人群的一类群体也是有需求的一类,只是他们的需求还不是很明显,需要进行营销方便的培养才可以转化成客户,面对这样的情况我们可以通过互联网数据分析,找到和目标人群相关,处在目标人群的上游或  者下游的一类群体,这样的群体是比较容易转化成为企业的目标客户的。毫不夸张的说这部分人是潜在的目标用户!这部分人是营销成功的关键所在!比如,我们造作百度竞价推广时,可能会选择不是搜索企业的核心产品或者服务的一类人群,比如深度网的一个运营客户,公司的产品是酿酒设备和酒厂设备,他们的目的在于卖小型酿酒设备,但是衍生出来的一个问题是:买酿酒设备的一类人主要是想通过酿酒致富,属于创业型的项目,那么光去推广设备关键词可以说是精准的,如果只是如此那么可能会损失一部分想要通过小本创业致富的目标人群,这一类的人群是接近于企业的受众人群,是可以发展成为目标客户的人群,因此,这类推广的关键词也是我们需要考虑投放的关键词。

 

  第三,推广渠道和媒体进行整合

 

  精准营销的思维体现在对渠道和媒体进行整合,企业找到了目标人群之后,也要随之找到精准的广告投放媒体和渠道,将这三者整合起来,这就需要企业积极主动去组织协调所有传播渠道使各个业务单元能够相互配。其中最关键的就是能否让不同的传播渠道“互动”起来,这样才能够充分发挥每一种资源的作用,达到1+1>2的效果。比如企业在某一阶段做活动回馈客户,那么企业需要将这样的活动信息同时发布到微博、企业博客、企业网站以及媒体推广渠道中,并将企业的网址也随之发布在这些渠道中,这样通过其他平台用户之间的互动进而来到企业的网站,让给个平台之间有了充分的配合。

 

  第四,将精准受众转化成“个众”

 

  媒体的发展正在从“大众”向“分众”在向“个众”演  化,营销也正在从“被动”向“主动”再向“互动”发展!找到目标人群只是找到“受众”怎样让受众变为个众呢?那就要用户行为分析!如今,移动互联网的发展已经体现手机作为一种设备的优势,手机就是人,手机所体现的一定是手机主人的情感、兴趣、价值观等!所以,找到目标人群中的“个众”,  尊重个众的“个性”才是真正的精准营销!

 

  精准营销是企业网络营销的重要组成部分,它是企业开展营销的方向、是决定投资回报率的最基本的构成。所以,开展网络营销的第一步就是找到受众人群和精准投放渠道以及推广方法,只有搞清楚了营销的对象才能够进行下面的营销方法和思维。

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